CUPOLA Summit 2026: o insight que a TÁTICO trouxe do maior evento estratégico do mercado imobiliário
A TÁTICO esteve presente no CUPOLA Summit 2026 e voltou com uma reflexão que atinge diretamente a operação comercial das incorporadoras: a decisão de conceder descontos sem ter visibilidade dos custos do empreendimento.
Nos dias 21 e 22 de maio, Felipe Doneda e Gabriella Barbosa representaram a TÁTICO no CUPOLA Summit, realizado em Curitiba. O evento é referência nacional para líderes do mercado imobiliário, incorporadoras, especialistas em vendas, marketing e tecnologia reunidos com foco em execução, dados e alta performance.
Diferente de eventos com pautas genéricas, o CUPOLA organizou trilhas temáticas por segmento, feira de negócios e discussões centradas em desafios reais, inteligência de mercado e inovação prática.
Para a TÁTICO, estar presente é também funcionar como radar: entender para onde o mercado se move e onde a inteligência de custos pode ser cada vez mais determinante.
Durante uma das palestras, o tema da tomada de decisão comercial em empreendimentos trouxe uma provocação direta e precisa: a tabela de vendas, da forma como existe hoje, não dá conta da decisão.
A tabela tradicional mostra valores totais por unidade, área privativa, garagem e descontos autorizados. O que ela não mostra é o que mais importa no momento da negociação: custo da unidade, margem, percentual de margem e custo do financiamento.
Sem esses dados, conceder um desconto é uma decisão no escuro. O time comercial não sabe a exposição que aquela venda gera, nem quanto está sendo financiado na operação.
A pergunta que esse insight levanta: e se a tabela de vendas tivesse inteligência de custos embutida?
Com margem, exposição e custo de financiamento visíveis em tempo real, a decisão sobre dar ou não um desconto deixa de ser intuitiva e passa a ser baseada em dados concretos, no momento exato em que a negociação acontece.
Não é engessar a venda. É dar ao time comercial a mesma visibilidade que a diretoria tem, onde ela realmente faz diferença.
Gestão de Custos não termina no orçamento. Ela está presente em cada negociação comercial. Quando o time de vendas enxerga margem e exposição no momento do desconto, a inteligência de custos chega aonde as decisões realmente acontecem: na mesa de vendas.
O CUPOLA Summit reafirmou o que já sabemos na prática: o mercado imobiliário busca maturidade de gestão, não apenas volume de vendas. E a inteligência de custos é parte central dessa evolução.
A TÁTICO voltou do evento com novas conexões, percepções atualizadas sobre as demandas do setor e com a certeza de que há muito espaço para transformar dados em decisões mais seguras e assertivas.
Se essa reflexão faz sentido para a sua operação, vamos conversar.
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