Análise de Compras na Construção Civil em Santa Catarina: o que os dados da TÁTICO revelam sobre o setor
Os processos de compras e contratações são fundamentais para estabelecer uma Gestão de Custos inteligente. Com o estudo dessas etapas, a TÁTICO consegue realizar uma análise das compras de insumos de seus clientes, identificando quais padrões podem ser classificados como melhores e piores compras na construção civil em Santa Catarina.
Este artigo aprofunda o relatório de aquisições no setor no estado, não apenas trazendo as variações de preços entre os materiais em diferentes regiões, mas contextualizando as combinações e aspectos que trazem maior economia para obras, bem como os fatores que aumentam os custos.
Como foi feita a análise de compras
Tendo como referência o próprio banco de dados, a TÁTICO compilou os registros de aquisições feitas por seus clientes no primeiro trimestre de 2026
Primeiramente, a consultoria considerou diferentes grupos de insumos essenciais para construções, como aço, tintas, concreto e tubulação para monitorar a oscilação de valores.
Considerando que os clientes atuam em território catarinense, a TÁTICO dividiu o monitoramento por regiões, em obras individuais, cada qual com suas especificidades. Assim, conseguiu apontar os padrões de compras em Santa Catarina.
Melhores Compras na construção civil em Santa Catarina
Em um estado onde os preços de materiais podem ter uma variação de 169% em seu valor final, existem combinações de fatores que resultam em melhores compras para o segmento.
Um desses aspectos é a região onde estão localizados os empreendimentos. Por exemplo, a Costa Esmeralda, que engloba as cidades de Bombinhas, Porto Belo e Itapema, junto a região da Foz do Rio Itajaí (Itajaí e Navegantes) detém 52% das melhores ofertas de insumos em Santa Catarina.
Isso acontece pela proximidade da localização com o polo cerâmico e de revestimentos do Vale do Itajaí. Tal vantagem reduz gastos com transportes e promove uma negociação mais equilibrada na aquisição dos insumos.
Outro ponto de destaque são os modelos de empreendimento. Incorporações tendem a apresentar melhores compras, pois envolvem equipes especializadas em aquisição e negociação, além da disciplina orçamentária exigida pelos credores.
Isso leva ao outro fator decisivo: o padrão dos imóveis que estão sendo construídos e o tamanho das equipes envolvidas na compra. Empreendimentos de baixo e médio padrão são mais econômicos, enquanto equipes pequenas e técnicas sabem efetuar compras de maneira mais assertiva e qualitativa.
Piores Compras na Construção Civil em Santa Catarina
Em contrapartida o conjunto que resulta nas piores compras de insumos envolve a região da Grande Florianópolis, modelos de construção de Preço Custo ou Incorporação Financiada, empreendimentos de alto padrão, equipes de aquisição pouco preparadas ou infladas, que também contam com a atuação constante do dono da obra.
Além da capital, que atrai turismo e oportunidades de desenvolvimento, a região possui outras cidades em crescimento que atraem investimentos imobiliários, como Palhoça e São José. Somados ao alto custo da região, a logística para a compra de produtos da construção pesa no orçamento, assim como os empreendimentos de alto padrão demandam itens mais sofisticados e exclusivos, consequentemente mais caros.
Partindo para o tipo de empreendimento onde são percebidas maior custo em compras, estão o “Preço Custo”, que acontece quando os próprios compradores dos terrenos financiam a construção, dividindo os custos reais da obra. Por sua vez, a incorporação financiada utiliza créditos associativos de bancos para subsidiar a obra, modalidade que exige um número mínimo de unidades vendidas para a liberação de créditos.
A análise notou que o Preço Custo sai mais caro pois por conta de venda direta, o fornecedor não se vê motivado a negociar valores, pela falta de incentivo em economizar. Assim o cliente acaba pagando o valor real, arcando com preços mais altos.
Um padrão notado que encarece os valores e resulta em piores preços é o do dono atuante, que aparece em 64% das situações com os maiores custos.
A participação desse representante acaba resultando no aumento do orçamento por conta da falta de tempo para negociação profunda, onde se prioriza o relacionamento em detrimento da pesquisa analítica de mercado e as decisões acabam sendo feitas mais pela intuição que por aspectos técnicos.
Soluções para a redução de custos
Com base nos dados extraídos da análise, os profissionais da TÁTICO traçaram caminhos para favorecer um processo de compras mais inteligente e estratégica, considerando os diferentes desafios de cada perfil de empreendimento.
O primeiro cenário apontado é adotar um comprador dedicado para as obras de alto padrão. A estratégia é alocar um comprador da própria equipe da construtora ou incorporadora para atuar exclusivamente nas aquisições e negociações de materiais com os fornecedores. Uma recomendação é que esse profissional seja responsável por duas ou três obras simultaneamente, garantindo escala nas negociações.
No caso de modelos de construção “Preço Custo”, pode-se incluir no contrato uma cláusula de bônus por economia, incentivando o construtor a reduzir gastos sem comprometer a Gestão de Custos.
Um movimento interessante que pode ser realizado pelos clientes é o benchmarking regional cruzado, ou seja, o acompanhamento contínuo dos preços dos materiais em outras localidades, principalmente onde os insumos são mais baratos.
Assim, construções realizadas na Grande Florianópolis podem fazer cotações com fornecedores do Vale do Itajaí, com mesmo valor de frete, trazendo uma economia real.
Não menos importante, é possível focar em reduzir as principais variações de preços. Pegando os grupos de insumo com maiores oscilações — argamassa, areia, cimento, cabos flexíveis e tubulações — ganha-se uma economia de até 70% no custo final.
Após um olhar atento para o estudo, fica a compreensão que a diferença entre uma obra que faz boas compras para o empreendimento que possui mais gastos não é o tamanho da construção, nível de padrão ou presença do dono nessa etapa, mas em seguir os processos mais adequados.
Dessa forma, construtoras e incorporadoras que têm disciplina estratégica para realizar as compras, sabendo negociar nos momentos certos e economizando para maximizar os lucros do empreendimento.
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